三种常见的外贸术语，FOB, CFR, CIF是什么?三者有什么区别呢?

FOB (Free on Board)

中译名：“装运港船上交货” “离岸价” “船上交货”

定义：卖方在合同规定的装运港和期限内把合同规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。到目的港的运输和投保由买方自行安排，承担运费和保险费。风险划分是在货物装上船时，风险即由卖方转移至买方。

注意：卖方应在装船后及时通知买方。因为FOB贸易术语是有买方自己投保的，如果卖方装船后没有及时通知买方，致使买方没有投保，一旦发生风险或事故，由卖方承担责任事故。

CRF(Cost and Freight)

中译名：成本加运费

定义：卖方负债租船订舱，在合同规定的装运港和期限内，将合同规定的货物装上运往指定的目的港的船只，支付运费并负担风险（货物在装运港上船后风险即由卖家转移至买家）

CIF(Cost Insurance and Freight)

中译名：成本、保险加运费、（指定目的港）

定义：卖方负债订舱，并按照合同规定的装运期或者期限内将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，负责支付运费和保险费并负担货物在装运港上船前的一切费用和风险。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上是转移。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的相同点

（1）交货地点相同

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的交货地点都在装运港的船上

（2）风险划分界限相同

FOB、CFR和CIF三种贸易术语买卖双方风险转移的界限都已货物在装运港上船为限

（3）运费方式相同

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的运输方式都适用于海运或者内河航运，不适用于陆运、空运或者多式联运

（4）进、出口清关手续办理者相同

FOB、CFR和CIF三种贸易术语进、出口清关手续都是由买方、卖方各自办理

（5）合同性质相同

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的合同均属于装运合同

（6）交货性质相同

FOB、CFR和CIF三种贸易术语成交，其成交性质均属于象征性交货

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的不同点

FOB、CFR和CIF三种贸易术语主要表现在买卖双方承担的责任和费用不同。FOB贸易术语由买方负责船订舱和支付运费。CFR和CIF贸易术语下，卖方还应负债办理货运保险和支付风险

于国家整体角度来考虑三种贸易术语的应用，主要依据三种贸易术语，哪种可以使国家取得最大利益。

我们从贸易的两个方面对此进行分析：首先是出口方面，CIF贸易术语的运费费和保险费由出口方负责，为了业务的便利，出口方会选择本国的货运公司对货物进行运输。同样，为了投保范围内风险事件发生时能够得到及时索赔，出口方仍然会选择国内的保险公司对货物进行投保。

在出口业务下，出口方会推进国内运输业和保险业的发展，可以使国家整体利益最大化。在出口业务下，立足于国家的角度，我们选择的顺序为：CIF、CFR和FOB。出口与进口是相应的。所以就进口而言，我们选择的顺序为FOB、CFR、CIF。